30.10.2025 aktualisiert
Vertrieb, Projektleitung, Inbetriebnahme
Skills
Bisherige Rollen
Mind. je 5 Jahre Ausübung der Rollen:
- Vertrieb / Angebotserstellung
- Projektleitung
- Automatisierungs-Ingenieur
Mind. je 5 Jahre Erfahrung in den Branchen:
- IT / Machine Learning, SaaS, Automotive
- Maschinen- und Anlagenbau (Wärmetechnik, Pharma)
- Stahl (Bearbeitung)
- Selbstständiges, proaktives Arbeiten mit Hands-On Mentalität
- Ordnung, Struktur und ausführliche Dokumentation der Ergebnisse
- Flexibilität zeitlich und örtlich, agile Auftragsabwicklung
- Unternehmerisches Denken, reichhaltige Erfahrung
- Kreative Lösungsfindung bei schwierigen Herausforderungen
- Technische Lösungsfindung (Solution Engineering)
- Kalkulation
- Angebotsprozess, Dokumente und Präsentation
- Leitung des Angebotsteams
- Entscheidungsprozesse verantworten
- Beratung Vertriebsstrategie
- Risiko Beurteilung
- Gewinn- und Verlustrechnung, GuV / P&L
- Übergabe bei Bestellung
- Sicherstellung der Projektziele hinsichtlich Kosten, Termine, Leistungen und Qualität
- Planung und Steuerung der Projekte
- Kommunikation und Reporting aller Projektbeteiligten (Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter, Stakeholder)
- Teamleitung
- Mediation, Risiko- und Krisenmanagement
- Baustellenleitung elektro- und verfahrenstechnisch
- Bearbeitung von SPS Programmen inkl. Visualisierung
- Erstellung von Programmen mittels Siemens TIA Portal
- Inbetriebnahme von Maschinen- und Anlagen
- Fehler- Suche und Behebung in der gesamten EMSR Technik
- Erstellung und Anpassung von Dokumentationen
- Schulung, Übergabe und Abnahme
Sprachen
Projekthistorie
- Salzgitter Kesselservice GmbH (Anlagenbauer für Wärmetauscher-Reinigungssysteme, z. B. Kugelregenanlagen, Klopfwerke, Rußbläser, Sprengreinigungen) – seit 06/2024, laufend: Prozessentwicklung, Software/Makros, Doku, SPS/HMI-Projektierung & Inbetriebnahmen weltweit.
- DB Fahrzeuginstandhaltung GmbH (Tochter der DB AG, Instandhaltung & Modernisierung von Schienenfahrzeugen, ca. 8.000 MA) – seit 08/2024, laufend: Beratung/Analyse bei Modernisierung von 19 MW-Dampfkesseln, Ersatzteil- & Ausfallkonzept, Einsparung 100–150 T€.
- Philectrify (DLR-Startup für elektrische Induktionsheizer bis 1.200 °C für Industrieöfen & Abgasnachbehandlung) – 06 Monate, 2024–2025: Beratung & Coaching zu Geschäft, Vertrieb, Recht, Technik & Ausgründungsprozessen.
- EMS-Dienstleister (Bayern, 30 MA; Leiterplattenbestückung SMD/THT, Prototypen & Kleinserien) – 05 Monate, 2024: Interims-Produktionsleiter - Prozessanalyse & Optimierung, Einführung Projektleiter-Team & Miro, Excel-Produktionsplanung, Automatisierung BOM→Programme (~50% Entlastung der MA).
- EHC Klostersee e.V. (Sportverein mit Eishockey, Eislauf, Shorttrack, Eiskunstlauf, ca. 900 Mitglieder) – laufend: komplettes Website-Redesign (50 Seiten/900 Beiträge, WordPress), Einbindung externer Daten, Video-Tutorials, Prozessoptimierung mit Excel VBA.
- Postberg + Co. GmbH (Kassel; Sensorik, Energieberatung & Druckluft-Wärmekraftwerke) – Projektarbeit: Optimierung von Excel-Dateien (Usability, Funktionen) inkl. Video-Erklärungen.
- KS-Folienmontage (Oberschweinbach; Folierungen für verschiedene Anwendungen) – Projektarbeit: Entwicklung eines Excel-basierten Kalkulations- & Abrechnungssystems.
Unterstützung beim Aufbau des Unternehmens und Beratung in zahlreichen Bereichen. Weiterhin Entwicklung eines Modulsystems zur Erstellung von hochwertigen Kalkulationen und Spezifikationen. Unterstützung beim Vertrieb und Projekt-Controlling.
Das Startup ExoMatter ist eine Ausgründung (Spinn-off) vom DLR (Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt) und bewegt sich im Bereich der softwaregestützten Materialforschung. Mit Hilfe einer umfangreichen Datenplattform und diverse Algorithmen (KI, AI, ML) wird der Prozess der Materialforschung erheblich beschleunigt.
Das Unternehmen bewegt sich in der Automobil Industrie und hat eine Software entwickelt, mit der Millionen von Objekten im 2- und 3 Dimensionalem Raum markiert werden können. Dies dient dazu, Fahrerassistenzsysteme zu bauen und autonomes Fahren möglich zu machen. Teils geschieht das mit Hilfe von individuell entwickelten Algorithmen, teils mit Hilfe von zahlreicher, manueller Unterstützung durch externe Dienstleister.
Bei der verantwortungsvollen Position als Commercial Manager prüfe ich sämtliche Kalkulationen unter verschiedenen Aspekten, wie z.B. technische und wirtschaftliche Kriterien, aber auch sämtliche Risiken, die auftreten können.
Das Customer Success Team plant das Budget zur späteren Ausführung der Projekte, möchte daher die Kosten eher hoch ansetzen. Der Vertrieb sieht sich im Automobil Sektor einem hart umkämpften Markt entgegen und möchte wettbewerbsfähige, niedrige Preise ansetzen. Als Commercial Manager beurteile ich beide Position und vermittle zwischen den Abteilungen falls notwendig.
Um eine hohe Qualität bei der Kalkulationserstellung zu gewährleisten, habe ich ein standardisiertes System bestehend aus zahlreichen, parametrierbaren Modulen eingeführt. Hiermit lassen sich Kalkulationen schnell und zuverlässig erzeugen. Das Feedback von Kollegen:
„Kalkulationen erstellen kann ja richtig Spaß machen! So schnell ging das hier noch nie!“
Herausforderungen
Die Herausforderungen bei dieser Position sind eine extrem hohe Entwicklungsgeschwindigkeit der Dienstleistungen und Produkte. Technische Lösungen und Kalkulationen müssen flexibel gestaltet werden, aber dennoch hohen Qualitätsansprüchen genügen. Es benötigt viel Erfahrung und ein tiefes, technisches Verständnis der IT-Entwicklungen, um die Projekte richtig einschätzen zu können.
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