Oracle Lizenz- und Vertragsexpertin, Verhandlungscoach

Kompetenzprofil:

14 Jahre bei Oracle im Key Account Management/ Großkundenvertrieb tätig 
Derzeitige Position: 9 Jahre in der Geschäftsführung von Praetorian Consulting GmbH  

Fachkompetenzen
Kenntnisse der Oracle Produkte: sehr gut
Oracle Preise und Preispolitik:     exzellent
Oracle Verträge und OMA/OLSA Lizenzvereinbarung:   exzellent

Fachkompetenzen
(Fertigkeiten)
Oracle Lizenzvermessung und Bewertung: exzellent
Interpretation von Oracle Messergebnissen: exzellent
Virtualisierung von Anwendungen und Auswirkungen auf den Lizenzbedarf: Sehr gut
HW Auswahl und Einfluss auf die benötigten Lizenzen: sehr gut

Persönliche Kompetenzen und Erfahrungen

Erfahrungen mit der Oracle Vertriebs Methodik und Vorgehensweise: exzellent
Verhalten in Verhandlungen mit Oracle und Taktik im Vorgehen z.B. bei einer ULA Verlängerung oder einem ULA Ausstieg: exzellent
Einschätzung des Verhaltens der Verhandlungspartner: exzellent


Methodenkompetenzen

Kenntnisse der Oracle Vermessungsprodukte: gut
Interpretation von Ergebnissen durch Oracle: Sehr gut
Verhalten in Verhandlungen / Taktik: exzellent
Wettbewerbsinformationen über Preise und Bedingungen bei Oracle und ULA Verträgen: exzellent