25.09.2025 aktualisiert
Premiumkunde
100 % verfügbarBusiness Development Manager
München, Deutschland
Weltweit
Master in Technology Management (USA), MBA Marketing & ManagementÜber mich
Ich unterstütze Unternehmen im B2B-Bereich – IT, Software, Telecommunikation und Engineering – beim Auf- und Ausbau von Vertrieb, Business Development, Partner-Management und Compliance Informationssystemen. Ich kombiniere Strategie mit operativer Umsetzungsstärke für praktikable Lösungen
Skills
Key Account ManagementAccount ManagementVertriebsmanagementAlliance and Strategic Partnership ManagementProposal ManagementInternational Business DevelopmentLead-ManagementMultichannel-MarketingNeukundenakquise B2BBerater DatenschutzContent-MarketingESG Complianceo ESG Corporate GovernancGRC ToolsCompliance SoftwareBusiness Partner BeraterPartnermanagementsystem
Ich stelle Ihnen dazu meine Expertise und Dienstleistungen im B2B-Business für die Software, ITK und Service Industrie vor:
- Business Development Vertrieb & Marketing
- Venture Development Vertrieb & Marketing
- Lead & Akquise Management
- Sales & Account Management
- Partner und Channel Management
- Proposal und Angebotsmanagement
- B2B Marketing komplexer Software Produkte
- NewMedia und Content Management Management
- Corporate Compliance & Governance Dienstleistungen
- ESG und GRC Dokumentationskonzepte und Reporting
- IT-Compliance & DSGVO Consulting
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherPortugiesischGrundkenntnisse
Projekthistorie
Für den Vertrieb und das Account Management
Lead Management
Lead Management umfasst die gesamte Tätigkeit aller Maßnahmen der Leadgenerierung Outbound, Inbound wie Online mit der zielgerichteten und methodischen Entwicklung der Interessenten bis zum Abschluss. Kaltakquise und Neue Medien als Untersützung sind für mich die beste Kombination zur nachhaltigen Leadgenerierung.
Akquise Management
Kundenakquise für mich bedeutet die komplette Betreuung der Neukunden (Opportunity) und Bestandskunden (Upselling, Cross-Selling) durch den gesammten Verkaufszyklus bis zum Abschluss.
Sales Management
Als Account-Manager akquiriere ich neue Kunden mit Methodik und pflege Ihre Beziehungen zu Bestandskunden durch Ziel gerechte Betreuung langfristig und nachhaltig.
Für das Partnermanagement
Partner Onboarding
Als Partnermanager akquiriere ich neue Partner für Sie, manage das Onboarding, betreue Ihre bestehenden Partner zielorientiert und steuere erfolgreich die Zusammenarbeit und das Leadmanagement.
Partnerbetreuung
Partnerbetreuung im gesamten Vertriebszyklus und während der Projektphasen ist eine wichtige Aufgabe zur Umsatzsteigerung. Denn nur zufriedene Partner die vom Partnermanager und seinem Team aktiv unterstützt werden, fördern das Geschäft. Partnercoaching ist eine Aufgabe die nachhaltig von mir in der Betreuung und Unterstützung von Partnern eingesetzt wird.
Partner Controlling
Im Controlling und Monitoring der Partnerlandschaft inkl. der Partnerqualitätskontrolle analysiere ich den Channel gemeinsam mit dem Kunden. Danach werden ggf. Maßnahmen der Optimierung getroffen um das Partnermanagement zu justieren und um neue Potentiale frei zu setzen. Somit wird gewährleistet, das die Prozesse transparenter werden und sich Möglichkeiten der kontinuierlichen Verbesserung aufzeigen.
B2B Marketing zur Vertriebsunterstützung
B2B Operatives Marketing
Operatives B2B Marketing bedeutet für mich, mit einer guten Content Strategie den gesamten Lead- und Verkaufsprozess je nach Bedarf zu unterstützen. Somit wird Vertrauen beim potentiellen Kunden und / oder Interessenten aufgebaut und der Verkaufsprozess nachhaltig unterstützt.
Content Management
Ich unterstütze ihren Vertrieb mit dem Einsatz neuer Medien und einem für Sie angepassten Contentmanagement (Whitepaper, Case Studies, Succes Stories, News, Artikel, Blogwriting, Foren und Newsletter Marketing etc.). Somit schaffe ich einen besseren Zugang zur neuen und bestehenden Kundenbasis. Ein personalisiertes Email Marketing für ihre Zielgruppe kann unterstützend zum Leadmanagement Prozess mit ihrer Zielgruppe aufgebaut werden .
Angebotsmanagement
Im Proposal Management unterstützte ich Sie im gesamten Angebotsprozess und beim Erstellen von speziellen Angeboten z.B. EVB-IT öffentliche Ausschreibungen und bei den Teilnahme Wettbewerben. Denn nur eine strukturierte Vorgehensweise im Proposal Prozess und in der Angebotskontrolle als Projektmanagementaufgabe steigert somit die Qualität der Angebote nachhaltig.
Lead Management
Lead Management umfasst die gesamte Tätigkeit aller Maßnahmen der Leadgenerierung Outbound, Inbound wie Online mit der zielgerichteten und methodischen Entwicklung der Interessenten bis zum Abschluss. Kaltakquise und Neue Medien als Untersützung sind für mich die beste Kombination zur nachhaltigen Leadgenerierung.
Akquise Management
Kundenakquise für mich bedeutet die komplette Betreuung der Neukunden (Opportunity) und Bestandskunden (Upselling, Cross-Selling) durch den gesammten Verkaufszyklus bis zum Abschluss.
Sales Management
Als Account-Manager akquiriere ich neue Kunden mit Methodik und pflege Ihre Beziehungen zu Bestandskunden durch Ziel gerechte Betreuung langfristig und nachhaltig.
Für das Partnermanagement
Partner Onboarding
Als Partnermanager akquiriere ich neue Partner für Sie, manage das Onboarding, betreue Ihre bestehenden Partner zielorientiert und steuere erfolgreich die Zusammenarbeit und das Leadmanagement.
Partnerbetreuung
Partnerbetreuung im gesamten Vertriebszyklus und während der Projektphasen ist eine wichtige Aufgabe zur Umsatzsteigerung. Denn nur zufriedene Partner die vom Partnermanager und seinem Team aktiv unterstützt werden, fördern das Geschäft. Partnercoaching ist eine Aufgabe die nachhaltig von mir in der Betreuung und Unterstützung von Partnern eingesetzt wird.
Partner Controlling
Im Controlling und Monitoring der Partnerlandschaft inkl. der Partnerqualitätskontrolle analysiere ich den Channel gemeinsam mit dem Kunden. Danach werden ggf. Maßnahmen der Optimierung getroffen um das Partnermanagement zu justieren und um neue Potentiale frei zu setzen. Somit wird gewährleistet, das die Prozesse transparenter werden und sich Möglichkeiten der kontinuierlichen Verbesserung aufzeigen.
B2B Marketing zur Vertriebsunterstützung
B2B Operatives Marketing
Operatives B2B Marketing bedeutet für mich, mit einer guten Content Strategie den gesamten Lead- und Verkaufsprozess je nach Bedarf zu unterstützen. Somit wird Vertrauen beim potentiellen Kunden und / oder Interessenten aufgebaut und der Verkaufsprozess nachhaltig unterstützt.
Content Management
Ich unterstütze ihren Vertrieb mit dem Einsatz neuer Medien und einem für Sie angepassten Contentmanagement (Whitepaper, Case Studies, Succes Stories, News, Artikel, Blogwriting, Foren und Newsletter Marketing etc.). Somit schaffe ich einen besseren Zugang zur neuen und bestehenden Kundenbasis. Ein personalisiertes Email Marketing für ihre Zielgruppe kann unterstützend zum Leadmanagement Prozess mit ihrer Zielgruppe aufgebaut werden .
Angebotsmanagement
Im Proposal Management unterstützte ich Sie im gesamten Angebotsprozess und beim Erstellen von speziellen Angeboten z.B. EVB-IT öffentliche Ausschreibungen und bei den Teilnahme Wettbewerben. Denn nur eine strukturierte Vorgehensweise im Proposal Prozess und in der Angebotskontrolle als Projektmanagementaufgabe steigert somit die Qualität der Angebote nachhaltig.
Zertifikate
Certified Proposal Management Professional (APMP)
Association of Proposal Management Professionals (APMP)2009
Portfolio
Leadmanagement
Lead und Akquisemanagement
Content Marketing
Content Marketing
BusinessDevelopment
Business Development Dienstleistung
Governance
Corporate Governance Konzepte
Compliance
Compliance & Governance Modell
Partner Sales
Partner Sales Management