Freelance Unternehmensberater/ Interim Manager B2B-Marketing, E-Commerce und CRM

B2B-Marketing:
- Einführung neuer, digitaler Produkte: Von der Strategiedefinition bis zur Etablierung am Markt
- Optimierung der Prozesse zur Leadgenerierung
- Konzeption von B2B-Kampagnen über die Kanäle Offline Mailing, Outbound Call, E-Mail, Digital Marketing und Personal Sales
- Leadscoring und Ableitung von Empfehlungen für die Weiterbehandlung im weiteren Vertriebsprozess
- Aufsetzen von Dashboards und BI-Lösungen zur besseren Steuerung der B2B-Sales-Aktivitäten
- Segmentierung von Bestands- oder Potentialkunden
- Coaching und Steuerung von Key Account Managern
- LinkedIn Social Media Marketing

CRM:
- Vertriebsorientierte Beratung für den Einkauf von externen B2B Prospectdaten für Direktmarketingkampagnen
- Konzeption von Prozessen zur Verarbeitung externer B2B Prospectdaten für Direktmarketingkampagnen
- Planung, Steuerung und Umsetzung von Direktmarketing-Kampagnen (Whitemail, Outbound, E-Mail, Sales-in-Service und Personal Sales) in den Bereichen Bestands- (Upsell, Cross-Sell und Retention) und Neukunden
- Salesorientierte Einführung von CRM Systemen (z.B. Pipedrive oder CRM+)
- Salesseitige Optimierung von Salesprozessen in CRM Systemen (z.B. Salesforce)
- Entwicklung von Maßnahmen zur Steigerung der Datenqualität in CRM Systemen
- Business Intelligence: Erstellung marketing- und vertriebsorientierter Datenalysen und Business Cases mit Sales-Brille

E-Commerce:
- Erstellung von Business Cases zur Abschätzung des E-Commerce-Umsatzpotentials
- Einrichtung Online Shops
- Multikanalvertrieb über eBay und Amazon
- eBay SEO Optimierung
- Einführung und Optimierung von JTL Warenwirtschaft und JTL Shop