20.02.2025 aktualisiert
verifiziert
100 % verfügbarErfahrener Head of Sales mit 20-jähriger Erfolgsbilanz im Vertrieb
Geretsried, Deutschland
Weltweit
Mechanical Engineering, University Bihac, BIHSkills
DistributionspolitikKundenbeziehungsmanagementProzessoptimierungBusiness Relationship ManagementStrategisches ManagementChange ManagementWettbewerbsanalyseVertragsverhandlungVertriebMarketingBullen- und BärenmarktVerhandlungProduktentwicklungSalesforce.ComNachhaltigkeitCoaching und MentoringTeam ManagementKundengewinnung
- Vertriebsexpertise: Über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb, mit Schwerpunkt auf strategischer Planung, Umsatzsteigerung und Kundenakquise.
- Teamführung und -entwicklung: Nachweisbare Erfolge in der Führung von Teams mit bis zu 15 Mitarbeitern, einschließlich Coaching und Mentoring.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, Marktchancen zu identifizieren, Vertriebsstrategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
- Kundenbeziehungsmanagement: Erfahrung in der Pflege und dem Ausbau von C-Level-Beziehungen sowie der Verhandlung von Rahmenverträgen.
- Umsatzsteigerung: Nachweisbare Erfolge in der Steigerung von Umsätzen, z. B. durchschnittlich 5,7 % bei K2 und 10 % bei Gulp.
- Prozessoptimierung: Expertise in der Implementierung effizienter Vertriebsprozesse und Tools zur Steigerung der Produktivität.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu identifizieren und strategische Vorteile zu sichern.
- Softwarekenntnisse: Erfahrung mit Salesforce und anderen Vertriebstools zur Optimierung des Verkaufszyklus.
- Change Management: Erfolgreiche Umsetzung von Veränderungsprozessen in Vertriebsteams und -abteilungen.
- Netzwerkfähigkeiten: Starkes Netzwerk in der Automobil- und IT-Branche sowie Erfahrung im Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit KMUs und DAX-Konzernen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und anderen Abteilungen, um Markteinführungen zu unterstützen und Vertriebsprozesse zu optimieren.
- Problemlösungsfähigkeiten: Fähigkeit, komplexe Herausforderungen im Vertrieb zu analysieren und innovative Lösungen zu entwickeln.
- Verhandlungsgeschick: Nachweisbare Erfolge in der Verhandlung von Verträgen mit Schlüsselkunden, sowohl auf nationaler als auch auf internationaler Ebene.
- Sales Coaching: Erfahrung im Coaching und Mentoring von Vertriebsteams, um deren Leistung nachhaltig zu steigern.
- Belastbarkeit und Zielorientierung: Fähigkeit, in anspruchsvollen Situationen belastbar zu bleiben und kontinuierlich nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherSerbischMutterspracheBosnischMuttersprache
Projekthistorie
Verantwortlich für Vertriebsstrategie, Teamführung und Vertriebsprozessoptimierung in Deutschland. Leitung von 2 Vertriebsteams an 2 Standorten.
Verantwortlich für das Wachstum des Vertriebsbereichs, Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit KMUs und DAX-Konzernen. Umsatzverantwortung von 3,2 Millionen.
Verantwortlich für das Wachstum der Abteilung, Führung eines Teams von bis zu 6 Mitarbeitern. Umsatzsteigerung um 10% auf über €1.420.000.