Interim Manager Vertrieb I Direkt- und Partnervertrieb I Energiewirtschaft I Elektromobilität I SaaS

Kurzportrait:

• 25 Jahre Vertriebserfahrung B2B / B2C
• Hohe Expertise im Partnervertrieb
• Führungserfahrung disziplinarisch & fachlich
• Langjährige Erfahrung im Aufbau von direkten und indirekten Vertriebskanälen
• Unternehmerisch denkendes Mindset
• Motivierende Persönlichkeit
• Ergebnisorientiert
• Hands-on

Branchenkenntnisse:

• Telekommunikation
• Energiewirtschaft
• Elektromobilität (EV Charging Wallboxen)
• IT (Hardware, Software)
• Baustoffe
• Bankwesen 
• Immobilien 
• Biometrische Zutrittssysteme
• Saas / Cloud

Marktkenntnisse: 

• Österreich
• Deutschland

Indirecto Deutschland (Interim Management / Sales Consulting)
Inhaber / Geschäftsführung
(07/2014 – heute)          

• Interim Management für Vertrieb (indirekter und direkter Vertrieb)
• Externe Beratung für Vertrieb, Vertriebssteuerung und Vertriebsaufbau
• Aufbau von Vertriebskanälen, Vertriebsteams und Vertriebsstandorten
• Entwicklung von Vertriebsmodellen (direkter- und indirekter Vertrieb)
• Beratung vertriebliche Reorganisationen und Umstrukturierungen
• Analyse von bestehenden Vertriebsprozessen, Abläufe und Strukturen
• Hiring, Onboarding und Coaching von Vertriebseinheiten
• Rekruting von Vertriebspartnern, Vertriebsagenturen, Handelsvertretern 
• Vertriebsunterstützung strategisch und/oder operativ 

Projekte / Referenzen: 

EnBW Energie Baden-Württemberg AG (Energiewirtschaft)
Interim Sales Manager / Partnermanagement / Partnervertrieb
(09/2023 – 11/2024)

• Eigenständige Planung und Umsetzung von verschiedenen  Vertriebskampagnen  (Partnermanagement)
• Selbständige Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsziele durch optimierten Einsatz der angebundenen Sales-Agenturen und Fachberater
• Eigenständige Sicherstellung des Vertriebs von Commodity- und Non-Commodity Produkten über das gesamte Kunden Portfolios
• Selbständige Optimierung/Steigerung der Vertriebsperformance an Hand vertriebsspezifischer Kennzahlen, sowie Durchführung von vertrieblichen Sonderaktionen
• Eigenständige Ausdehnung der Vertriebsoberfläche durch Rekrutierung weiterer Vertriebspartner anhand der Vertriebskampagnen
• Digitalisierung und Automatisierung Vertriebswerkzeuge für Vertriebspartner
• Digitalisierung Recruiting / Vertriebspartner Rekruting

Waybler Wallboxen Schweden (EV Charging B2B Elektromobilität)
Interim Senior Sales Manager / Partnermanagement Deutschland
(09/2022 – 08/2022)

o Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
o Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
o Akquise Vertriebs- und Kooperationspartner
o Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
o Strategische Beratung Markteintritt DE/AUT
o Management Beratung und Sparring Partner Country Manager DE
o Partnermanagement, Partner Recruiting, Partnerentwicklung

Zaptec Norwegen (EV Charging B2B / B2C Elektromobilität)
Interim Senior Sales Manager / Interim CSO / Partner Manager B2B
(01/2022 – Ende Juli 2022)

• Entwicklung Vertriebsorganisation und Ländergesellschaft Deutschland
• Aufbau der Vertriebspartnerstruktur Deutschland / Österreich
• Entwicklung der Vertriebspartnerstrategie
• Strategische Planung Markteintritt DE/AUT
• Management Beratung Geschäftsführung DE
• Akquise Vertriebspartner / Händler 

LYNQTECH - Hersteller Cloud Plattform (Saas Energiewirtschaft)
Interim Senior Sales Expert Digitalisierung
(06/2021 – 11/2021)

• Aufbau der Kundenstruktur DACH
• Entwicklung der Vertriebsstrategie DE
• Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
• Planung Marketingaktionen und Kommunikation
• Ausbau- und Weiterentwicklung Social Media Marketing Strategie

TOTAL Energie Gas GmbH (Energiewirtschaft)
Key Account Managemant Partnervertrieb
(04/2018 – 04/2021)

• Aufbau und Entwicklung des B2B Partnervertriebs Deutschland
• Management von Vertriebspartnerschaften
• Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
• Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
• Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
• Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
• Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
• Definition und Überwachung der KPI´s

E.optimum AG (Energiewirtschaft)
Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter
(10/2016 – 11/2017)

• Gründung und Aufbau einer regionalen Vertriebsgesellschaft als Tochter GmbH der AG
• Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
• Hiring, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
• Management von Vertriebspartnerschaften
• Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
• Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
• Entwicklung von regionalen Vertriebsmodellen
• Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
• Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
• P&L Verantwortung der Niederlassung

SNOKE GmbH & Co KG (Health)
CSO (Chief Sales Officer)
(10/2015 – 09/2016)

• Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
• Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
• Aufbau des österreichischen Marktes
• Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
• Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
• Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
• Überführung des Unternehmens in die Niederlande

Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)
Leiter Sales Assistance Group Deutschland
(04/2013 – 06/2014)

• Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
• Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
• Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
• Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse

Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)
Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland
(01/2012 – 03/2013)      

• Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
• Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern

• Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
• Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen

Vodafone D2 GmbH (Telekommunikation)
Partner Manager B2B
(10/2007 – 12/2011)      

• Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
• Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
• Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
• Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
• Projektmanagement
• Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
• Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
• Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training

Ekey Biometric Systems GmbH (Biometrie)
Partner Manager B2B
03/2004 – 09/2007)

• Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
• Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
• Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
• Besuchsbegleitung bei Großprojekten
• Projektmanagement
• Internationale Marktbeobachtung

Microsoft Österreich GmbH (IT)
Account Manager Enterprise Sales
(08/2002 – 02/2004)      

• Vertrieb von Enterprise Agreements C-Level
• Beratung Software Rollouts
• Partnermanagement

CPS Software GmbH (IT)
Key Account Manager D-A-CH
(12/2001 – 07/2002)      

• Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz

                              
Trenkwalder Personaldienste AG (HR)
Personalberater / Jobmanager
(01/2001 – 11/2001)

• Job Manager Arbeitnehmerüberlassung
• Mitarbeiter-Recruiting

BDS Software GmbH (IT)
Vertriebsleiter Österreich
(04/2000 – 12/2000)

• Leitung Vertrieb Österreich
• Vertrieb von Hard- und Software B2B & B2C
• Key Account Management

Quester Baustoffe GmbH (Baustoffe)
Vertriebsleiter Niederösterreich
(06/1998 – 03/2000)      

• Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
• Baustoffgroßhandel B2B & B2C

Quester Baustoffe GmbH (Baustoffe)
 (09/1993 -05/1998)      

• Außendienstmitarbeiter Privatkunden