26.03.2025 aktualisiert
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Hochmotivierte Führungskraft im Bereich (Automobil-)Vertrieb, Digitale Transformation & IT
München, Deutschland
Weltweit
Diplom-BetriebswirtSkills
Business Process OptimizationGeschäftsprozessoptimierungVertriebdatengetriebene GeschäftsmodelleGeschäftsprozesse optimierenAutomobilindustrieChange ManagementDigitalisierungProjekt ManagementBeratungstatement of workGo to Market Strategy und Operations
Erfolgreiche und kundenorientierte Führungskraft mit über 10 Jahren Erfahrung auf C-/Direktorenebene in der Automobil- und Digitalisierungsbranche. Umfangreiche Expertise in der Leitung von End-to-End-Geschäftsprozessen, einschließlich Geschäftsentwicklung, Go-to-Market, Vertrieb, Key-Account- und Performance-Management. Nachgewiesene Kompetenz in der Führung fachbereichsübergreifender Teams, Implementierung strategischer Initiativen und Steigerung operativer Ergebnisse in globalen Märkten wie EMEA und APAC. Versiert in digitaler Transformation, Entwicklung von Vertriebsnetzen und der Implementierung innovativer Technologielösungen zur Verbesserung der Customer Experience und betrieblichen Effizienz.
Fachgebiete:
Fachgebiete:
- Geschäftsentwicklung und Wachstum
- Strategische Planung und Umsetzung
- Datengesteuerter Vertrieb und Marketing
- Change Management
- Performance Management
- Customer Relationship und Experience Management
- (Digitale) Business Transformation
- Teambildung und Führung
- Training und Mentoring
- Geschäftsführung
- Gewinn- und Verlustverantwortung
- Umsatzgenerierung und -optimierung
- Vertragsverhandlungen
- Issue- und Problemlösung
- Beziehungsaufbau
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischverhandlungssicherTschechischGrundkenntnisse
Projekthistorie
- Etablierte Sales 4.0 als AI- und ML-gestützte Strategiekonzepte.
- "Bring das Produkt zum Kunden" - lieferte als Partner von The Clear Idea innovative mobile Lösungen.
- Identifizierte für Advanced Generation Ltd. Projekte für "Ihr erneuerbarer Energiepark ohne eigenes Investment".
- KI- & ML-gestützte Technologien zur Steigerung des Umsatzes und Kundenzufriedenheit.
- Gründete die EMEA-Organisation nach lokaler Gesetzgebung und stellte deren operative Geschäftsfähigkeit gemäß Plan her.
- Etablierte die operativen Workflows und Governance-Prozesse zur Sicherstellung des Geschäftsbetriebes in den jeweiligen Landesgesellschaften.
- Präsentierte das „Future of Digital Customer Journey“-Konzept auf der IAA2019 auf dem Messestand der DAT.
- Umsetzung der Go-to-market-Strategien und die Einführung neuer Technologien für den Vertrieb und Service.
- Führte das Proof of Concept für „Dealer of the Future – Dealer 4.0“, eines AI- & ML-gestützten Showrooms bei Premium-OEM zum Erfolg.
- Vereinheitlichung der Best Practices und Geschäftsabläufe in den Vertriebsregionen und erzielte eine Verbesserung der Forecast-Genauigkeit um 28%.
- Steigerung des Umsatzes von 4% sowie der operativen Marge für OEMs bzw. deren Handelspartner.