07.02.2024 aktualisiert
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Unternehmensberater für Vertrieb und Business Development
Zirndorf, Deutschland
Deutschland
Dipl.-Betriebswirt (FH)Skills
VertriebKey Account ManagementCRMCRM BeratungInterim AccountmanagerInterim VertriebsleitungMediationKonfliktmanagementKonfliktbewältigung in UnternehmenKonfliktlösung
über 20 jahre Vertriebserfahrung, Aufbau von erfolgreichen Vertriebsorganisationen und Key-Account-Management mit nachhaltigen, partnerschaftlichen Kundenbeziehungen. Optimierung und Erweiterung des Produktportfolios, Entwicklung einer dezidierten Marketingstrategie auch für neue Märkte. Führung und Ausbildung von Vertriebsmitarbeitern im Solution-selling. Kurzfristige turnarounds von Vertriebsorganisationen durch Neuausrichtung. Hervorragendes Netzwerk im Aerospace-Automotive-Umfeld, Kontakte bis auf Vorstandsebene der Automotive-Industrie.
Produktfokus: erklärungsbedürftige Investitionsgüter, Businesssoftware und Consulting im Projektgeschäft Angebotsvolumina ab 500.000 €,
Kundenfokus : Top 100
Branchenfokus : Automotive, Aerospace, Aeronautics, Pharma, Telko
Produktfokus: erklärungsbedürftige Investitionsgüter, Businesssoftware und Consulting im Projektgeschäft Angebotsvolumina ab 500.000 €,
Kundenfokus : Top 100
Branchenfokus : Automotive, Aerospace, Aeronautics, Pharma, Telko
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischgut
Projekthistorie
Mittelständisches Systemhaus für FPGA und Softwareentwicklung für kamerabasierte Assistenzsysteme.
- Neupositionierung bei premium OEM's und Tier1 als Entwicklungspartner
- Evaluierung neuer Märkte (Robotik, Prozessautomatisierung, Anlagensteuerung, künstliche Intelligenz)
- Pflege und Ausbau des CRM-Systems
- Entwicklung neuer (Standard-) Produkte aus Projektgeschäften
- Einführungsstrategie für diese Produkte
- Neue Projekte bei Premium OEM's (BMW, Mercedes)
- Neue Projekte bei Tier 1 (Continental, ZF, Bosch)
- Entwicklung eines neuen Produktes zur Verbesserung der Bildqualität für den Einsatz von künstlicher Intelligenz
Software und Beratungshaus für eigenentwickelte Standardsoftware für Anlagenwartung (predictive Maintenance) und Siemens WinCC OA Beratungsdienstleister für das Visualisieren und Bedienen von Prozessen, Fertigungsabläufen, Maschinen und Anlagen in allen Branchen.
Erfolg:
- Platzierung Standardsoftware und Dienstleistung
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für beide Zielmärkte
- Pflege CRM-System, Migration auf MS-Dynamics CRM
- Kaltakquise
- Aushandlung von Rahmenverträgen auf Konzernebene
Erfolg:
- Aufbau eines breiten Zielkundenmarktes im Lebensmittel, Pharma- und produziernden Gewerbe sowie im kommunalen Umfeld (Verkehrsplanung und -überwachung, Autobahntunnelleitsysteme).
- Identifikation von Ansprechpartnern und deren Needs
- Standardsoftware wurde bei nahmhaften Unternehmen platziert
- Mitarbeiteranzahl verdoppelt
- Vertriebsaktivitäten konnten an neuen Mitarbeiter übergeben werden
Der Geschäftsführer "kümmert" sich um Vertrieb und arbeitet selbst noch in den Projekten mit.
Es existiert defacto kein "Vertrieb"
- Entwicklung Vision und Leitbild, Umsetzung
- Definition Angebotsportfolio und Zielmarkt
- Entwicklung und Umsetzung Vertriebsstrategie
- Einführung CRM-System
Erfolg:
- Mitarbeiteranzahl verzehnfacht
- Akquise von Neukunden im Automobilumfeld
- Aushandlung von Rahmenverträgen bei Tier1
- Übergabe einer effizienten Vertriebsorganisation