18.06.2025 aktualisiert
Premiumkunde
100 % verfügbarManagementberater, GF / Director Sales, Interim Manager
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Weltweit
Diplom MaschinenbauSkills
VerkaufsanalysenVerkaufsförderungBusiness MarketingTelekommunikationUnternehmensberatungKomplexer VertriebBeratungDirektvertriebVertriebssteuerungssystemPädagogische FührungVertriebFührungskompetenzIt-VertriebFührungsverantwortungFührungsstileAblauforganisationOrganisationsentwicklungAufbauorganisationOrganisationsstrukturVertriebskonzepteVertriebseffizienzSalesforce.ComSap HrSiebel CRMSituatives FührenSystem VertriebTechnischer VertriebFührung im WandelWansProjektberatungSelbst-organisationRekrutierung im VertriebEntwicklung von FührungsqualitätenVerkaufsberatungReorganisation
Durchsetzungsstarker Vertriebs- und Marketingexperte mit umfangreicher Erfahrung in der strategischen und operativen Steuerung von Vertriebskanälen in dynamischen und wettbewerbsintensiven Branchen. Besonders versiert in der Entwicklung und Implementierung von B2B- und B2C-Vermarktungskonzepten, der Optimierung von Partnerlandschaften und der Einführung fortschrittlicher Vertriebssteuerungs- und Prognosewerkzeuge wie Salesforce. Erfolgreich in der Leitung von Teams und der Zusammenarbeit mit externen Partnern zur Realisierung außerordentlichen Wachstums und der Stärkung der Marktposition, selbst unter herausfordernden Bedingungen wie der globalen Pandemie. Anerkannt für die Fähigkeit, effiziente Organisationsstrukturen zu etablieren, Cross-Channel-Strategien zu entwickeln und innovative Vergütungs- und Logistiksysteme einzuführen.
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischgutRussischGrundkenntnisse
Projekthistorie
Beratung von Unternehmen in Vertriebs- und Marketingthemen, Konzeption und Realisierung von Organisations- und
Changemanagement-Projekten, Unterstützung bei der Einführung und Umsetzung von Digitalisierungsprojekten im
Vertrieb, Interim-Management in fachlichen und personellen Führungsfunktionen, Coaching von Mitarbeitern zur Erlangung
vertrieblicher Erfolge und von Führungskräften zur Entwicklung effektiver Leadership-Skills.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
Die Arbeit als freiberuflicher Berater war der Ausgangspunkt für den Einstieg und die Erfolge der 3 letzten beruflichen
Stationen (Tele Columbus, Schultheiß Software AG und SIV AG). Alle 3 Stationen begannen mit der Konzeption als
Berater und gingen in zwei Fällen in eine mehrjährige Festanstellung über.
Changemanagement-Projekten, Unterstützung bei der Einführung und Umsetzung von Digitalisierungsprojekten im
Vertrieb, Interim-Management in fachlichen und personellen Führungsfunktionen, Coaching von Mitarbeitern zur Erlangung
vertrieblicher Erfolge und von Führungskräften zur Entwicklung effektiver Leadership-Skills.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
Die Arbeit als freiberuflicher Berater war der Ausgangspunkt für den Einstieg und die Erfolge der 3 letzten beruflichen
Stationen (Tele Columbus, Schultheiß Software AG und SIV AG). Alle 3 Stationen begannen mit der Konzeption als
Berater und gingen in zwei Fällen in eine mehrjährige Festanstellung über.
Steuerung und Entwicklung der Vertriebskanäle Fachhandel, Shops und Door-to-Door. Koordination und Leitung des
internen Personals sowie der externen Partner. Realisierung des B2C-Vermarktungskonzeptes innerhalb der Gruppe.
Etablierung effizienter Organisationsstrukturen für Vermarktungsaktivitäten. Entwicklung eines Systems zur Leistungsmessung
und -kontrolle. Implementierung von Salesforce für optimierte Vertriebssteuerung und Prognoseerstellung.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Ausbau und Optimierung der Partnerlandschaft in allen Vertriebskanälen.
* Sicherstellung des Vertriebserfolgs trotz Pandemiebedingungen.
* Einführung fortschrittlicher Vergütungs- und Logistiksysteme.
* Realisierung eines außerordentlichen Wachstums, insbesondere eine 45%ige Steigerung im Door-to-Door-Verkauf.
* Stärkung der Marktposition durch innovative Cross-Channel-Strategien.
internen Personals sowie der externen Partner. Realisierung des B2C-Vermarktungskonzeptes innerhalb der Gruppe.
Etablierung effizienter Organisationsstrukturen für Vermarktungsaktivitäten. Entwicklung eines Systems zur Leistungsmessung
und -kontrolle. Implementierung von Salesforce für optimierte Vertriebssteuerung und Prognoseerstellung.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Ausbau und Optimierung der Partnerlandschaft in allen Vertriebskanälen.
* Sicherstellung des Vertriebserfolgs trotz Pandemiebedingungen.
* Einführung fortschrittlicher Vergütungs- und Logistiksysteme.
* Realisierung eines außerordentlichen Wachstums, insbesondere eine 45%ige Steigerung im Door-to-Door-Verkauf.
* Stärkung der Marktposition durch innovative Cross-Channel-Strategien.
Temporäre Führung des internen Teams und der Partner im Rahmen der Tele Columbus Gruppe. Initiierung und Belebung
der direkten Verkaufskanäle, einschließlich des Fachhandels und der Direktvertriebsaktivitäten. Strategieentwicklung
für die B2C-Marktansprache und deren operative Umsetzung. Strukturelle Neugestaltung zur Effizienzsteigerung
im Partner Channel-Bereich. Rekrutierung und Integration neuer Handelsvertreter in die bestehende Partnerlandschaft.
Entwicklung eines kontrollierenden Kennzahlensystems für die Handelsvertreterverwaltung.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Schaffung und erfolgreiche Etablierung eines dedizierten Bereichs für Partner Channels.
* Wesentliche Erweiterung der Partnercommunity und Stärkung der Vertriebskapazitäten.
* Konzeption und Implementierung eines Steuerungssystems für die Handelsvertreter basierend auf klaren Leistungskennzahlen.
SCHULTHEIß SOFTWARE AG, NÜRNBERG
Interim Manager / Niederlassungsleiter Nord und Ost 04/2016 - 07/2017
Konzipierung einer Markteinführungsstrategie speziell für die nord- und ostdeutschen Märkte. Initiierung und Entwicklung
des Vertriebssystems, inklusive der Gewinnung erster Schlüsselkunden. Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften
mit Wirtschaftsverbänden und Schlüsselakteuren. Übernahme und Management der Handelsvertretungsrechte
für die Zielregionen. Gestaltung und Implementierung eines neuartigen Handelsvertreterkonzepts. Erstellung
eines Kennzahlensystems zur Optimierung und Steuerung der Vertriebsperformance.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Erfolgreiche Implementierung und Verwaltung eines Handelsvertreterkonzepts.
* Entwicklung und Anwendung eines effizienten Kennzahlensystems zur Vertriebssteuerung.
SIV.AG ROSTOCK
Direktor Vertrieb und Marketing (Interim) 02/2014 - 03/2016
Leitung des Vertriebs- und Marketingbereichs mit einem Jahresziel von 32,5 Millionen Euro Umsatz. Koordination und
Führung eines 28-köpfigen Teams, strukturiert auf zwei Führungsebenen. Enger Austausch mit dem Vorstand und Verantwortung
für Entscheidungsprozesse als Einzelprokurist. Stärkung der Kundenbindung durch aktive Einbindung in
Entwicklungsprozesse. Optimierung der Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zur Steigerung der Effizienz. Entwicklung
und Umsetzung eines Vertriebskonzepts für spezialisierte Produkte. Implementierung eines neuen Kennzahlensystems
zur besseren Steuerung der Geschäftsprozesse. Überarbeitung des Markenauftritts und Neuausrichtung der
Online-Marketingaktivitäten. Fokus und Ausbau des Partnervertriebsnetzwerks.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Implementierung einer kundenorientierten Produktentwicklungsstrategie.
* Erfolgreiche Neugestaltung des Fachvertriebs und Optimierung der unternehmensinternen Kooperation.
* Einführung eines effektiven Kennzahlensystems zur Unternehmenssteuerung.
* Modernisierung des Markenauftritts und strategische Neuausrichtung des Online-Marketings.
Sabbatical für Weiterbildung - LCCI Certificate Business-English 10/2013 - 01/2014
TELEKOM DEUTSCHLAND GMB H - REGION OST
Leiter Indirekter Vertrieb und Service Region Ost 04/2010 - 10/2013
Strategische Vertriebsleitung mit einem Umsatzbudget von über 200 Millionen Euro. Führung und Entwicklung von 62
Mitarbeitern über zwei Hierarchieebenen. Enge Zusammenarbeit und direkte Berichterstattung an die Leitung des indirekten
Vertriebs und Service. Aktive Rolle als Mitglied der Geschäftsleitung für den indirekten Vertrieb auf nationaler
Ebene. Übernahme der Prokuristenrolle und Mitgliedschaft im Top-Leadership-Team. Vertretung der Unternehmensinteressen
als Vorstandsbeauftragter für Wirtschaftspolitik in Berlin-Brandenburg.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Umsatzsteigerung im Geschäftskundenbereich um 20%.
* Erfolgreiche Neupositionierung des Privatkundengeschäfts zur Steigerung von Marktanteilen.
* Identifizierung und Realisierung von Einsparpotentialen von über 15% jährlich.
* Effiziente Fusion der Geschäftskunden- und Privatkundensegmente.
* Neukonzeption des deutschlandweiten Lead- und Kampagnenmanagements.
der direkten Verkaufskanäle, einschließlich des Fachhandels und der Direktvertriebsaktivitäten. Strategieentwicklung
für die B2C-Marktansprache und deren operative Umsetzung. Strukturelle Neugestaltung zur Effizienzsteigerung
im Partner Channel-Bereich. Rekrutierung und Integration neuer Handelsvertreter in die bestehende Partnerlandschaft.
Entwicklung eines kontrollierenden Kennzahlensystems für die Handelsvertreterverwaltung.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Schaffung und erfolgreiche Etablierung eines dedizierten Bereichs für Partner Channels.
* Wesentliche Erweiterung der Partnercommunity und Stärkung der Vertriebskapazitäten.
* Konzeption und Implementierung eines Steuerungssystems für die Handelsvertreter basierend auf klaren Leistungskennzahlen.
SCHULTHEIß SOFTWARE AG, NÜRNBERG
Interim Manager / Niederlassungsleiter Nord und Ost 04/2016 - 07/2017
Konzipierung einer Markteinführungsstrategie speziell für die nord- und ostdeutschen Märkte. Initiierung und Entwicklung
des Vertriebssystems, inklusive der Gewinnung erster Schlüsselkunden. Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften
mit Wirtschaftsverbänden und Schlüsselakteuren. Übernahme und Management der Handelsvertretungsrechte
für die Zielregionen. Gestaltung und Implementierung eines neuartigen Handelsvertreterkonzepts. Erstellung
eines Kennzahlensystems zur Optimierung und Steuerung der Vertriebsperformance.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Erfolgreiche Implementierung und Verwaltung eines Handelsvertreterkonzepts.
* Entwicklung und Anwendung eines effizienten Kennzahlensystems zur Vertriebssteuerung.
SIV.AG ROSTOCK
Direktor Vertrieb und Marketing (Interim) 02/2014 - 03/2016
Leitung des Vertriebs- und Marketingbereichs mit einem Jahresziel von 32,5 Millionen Euro Umsatz. Koordination und
Führung eines 28-köpfigen Teams, strukturiert auf zwei Führungsebenen. Enger Austausch mit dem Vorstand und Verantwortung
für Entscheidungsprozesse als Einzelprokurist. Stärkung der Kundenbindung durch aktive Einbindung in
Entwicklungsprozesse. Optimierung der Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zur Steigerung der Effizienz. Entwicklung
und Umsetzung eines Vertriebskonzepts für spezialisierte Produkte. Implementierung eines neuen Kennzahlensystems
zur besseren Steuerung der Geschäftsprozesse. Überarbeitung des Markenauftritts und Neuausrichtung der
Online-Marketingaktivitäten. Fokus und Ausbau des Partnervertriebsnetzwerks.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Implementierung einer kundenorientierten Produktentwicklungsstrategie.
* Erfolgreiche Neugestaltung des Fachvertriebs und Optimierung der unternehmensinternen Kooperation.
* Einführung eines effektiven Kennzahlensystems zur Unternehmenssteuerung.
* Modernisierung des Markenauftritts und strategische Neuausrichtung des Online-Marketings.
Sabbatical für Weiterbildung - LCCI Certificate Business-English 10/2013 - 01/2014
TELEKOM DEUTSCHLAND GMB H - REGION OST
Leiter Indirekter Vertrieb und Service Region Ost 04/2010 - 10/2013
Strategische Vertriebsleitung mit einem Umsatzbudget von über 200 Millionen Euro. Führung und Entwicklung von 62
Mitarbeitern über zwei Hierarchieebenen. Enge Zusammenarbeit und direkte Berichterstattung an die Leitung des indirekten
Vertriebs und Service. Aktive Rolle als Mitglied der Geschäftsleitung für den indirekten Vertrieb auf nationaler
Ebene. Übernahme der Prokuristenrolle und Mitgliedschaft im Top-Leadership-Team. Vertretung der Unternehmensinteressen
als Vorstandsbeauftragter für Wirtschaftspolitik in Berlin-Brandenburg.
Ausgewählte Schlüsselerfolge:
* Umsatzsteigerung im Geschäftskundenbereich um 20%.
* Erfolgreiche Neupositionierung des Privatkundengeschäfts zur Steigerung von Marktanteilen.
* Identifizierung und Realisierung von Einsparpotentialen von über 15% jährlich.
* Effiziente Fusion der Geschäftskunden- und Privatkundensegmente.
* Neukonzeption des deutschlandweiten Lead- und Kampagnenmanagements.